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Sales Manager DACH (m/w/d)
Sales Manager DACH (m/w/d)
Voltimum (www.voltimum.com) ist der führende digitale (Daten-)Dienstleister der Elektroindustrie. Dank unserer umfassenden Marktkenntnis schaffen wir wertvolle Netzwerke und einzigartige Geschäftsmöglichkeiten. Wir agieren als lokaler Partner im Zentrum der globalen Elektroindustrie und bedienen in erster Linie Elektriker, Großhändler und Hersteller.
Unser Ziel ist es, unsere 635.000 Elektrofachkräfte (Nutzer der Portale) zu informieren, zu schulen und zu motivieren, ihr volles Potenzial auszuschöpfen, um die Entwicklung der Elektroindustrie zu fördern und das Leben der Menschen zu verändern. Wir tun dies, indem wir die neuesten Nachrichten, Einblicke, Trends, Bonusinitiativen und Schulungen bereitstellen, um sie in einem komplexen Elektroprojekt zu unterstützen.
Voltimum durchläuft derzeit eine aufregende Phase der Transformation mit einem erweiterten digitalen (Daten-)Produktportfolio, das innovative IT-, Software- und Datenlösungen für die führenden Unternehmen der Elektroindustrie und des Elektrogroßhandels umfasst.
Voltimum wird von weltbekannten Unternehmen der Elektroindustrie wie Schneider Electric, Signify, ABB und Nexans unterstützt und hat seinen Hauptsitz in Genf sowie Büros in Heidelberg, London, Mailand, Stockholm, Sao Paulo und Kiew
Wir suchen digitale Köpfe, die uns bei den unterschiedlichen Kundenprojekten unterstützen. Du musst KEIN Elektroindustrie-Spezialist (m/w/d) sein. Wir lieben digitale Spezialisten. Deine Rolle ist im Vertrieb angesiedelt. Und das sind Deine Aufgaben bei uns.
Unser Ziel ist es, unsere 635.000 Elektrofachkräfte (Nutzer der Portale) zu informieren, zu schulen und zu motivieren, ihr volles Potenzial auszuschöpfen, um die Entwicklung der Elektroindustrie zu fördern und das Leben der Menschen zu verändern. Wir tun dies, indem wir die neuesten Nachrichten, Einblicke, Trends, Bonusinitiativen und Schulungen bereitstellen, um sie in einem komplexen Elektroprojekt zu unterstützen.
Voltimum durchläuft derzeit eine aufregende Phase der Transformation mit einem erweiterten digitalen (Daten-)Produktportfolio, das innovative IT-, Software- und Datenlösungen für die führenden Unternehmen der Elektroindustrie und des Elektrogroßhandels umfasst.
Voltimum wird von weltbekannten Unternehmen der Elektroindustrie wie Schneider Electric, Signify, ABB und Nexans unterstützt und hat seinen Hauptsitz in Genf sowie Büros in Heidelberg, London, Mailand, Stockholm, Sao Paulo und Kiew
Wir suchen digitale Köpfe, die uns bei den unterschiedlichen Kundenprojekten unterstützen. Du musst KEIN Elektroindustrie-Spezialist (m/w/d) sein. Wir lieben digitale Spezialisten. Deine Rolle ist im Vertrieb angesiedelt. Und das sind Deine Aufgaben bei uns.
Ihre Aufgaben
- Steigerung der Umsätze durch Kaltakquise und Nutzung bestehender Kontakte - in erster Linie durch den Ausbau von Voltimum-Partnern, aber auch durch den Verkauf anderer Lösungen und Dienstleistungen
- Betreuung der Voltimum (Key) Accounts - Sicherstellung, dass alle Stakeholder mit dem Voltimum Angebot zufrieden sind, Ausbau der Kundenumsätze und Identifizierung neuer Möglichkeiten
- Als „LösungsverkäuferIn“ sind Sie in der Lage, die Voltimum Lösungen zu präsentieren, zu bewerben und mit soliden Argumenten an bestehende und potenzielle Kunden zu verkaufen
- In Zusammenarbeit mit dem Geschäftsführer erstellen Sie einen jährlichen Salesplan, der sich auf die Kernprodukte von Voltimum konzentriert und übernehmen die Verantwortung für die Umsetzung Ihres Plans
- Entwicklung und Verbesserung der Voltimum-Lösungen, um den Marktumsatz zu steigern
- Aufbau, Entwicklung und Pflege positiver Geschäfts- und Kundenbeziehungen
- Erreichen der vereinbarten Verkaufsziele und Ergebnisse innerhalb des vorgegebenen Zeitplans
- Verwaltung der Vertriebspipeline mithilfe von Salesforce und Steuerung der verkauften Lösungen in Zusammenarbeit mit den Kollegen, um eine erfolgreiche Umsetzung sicherzustellen
- Unterrichtung des Managements mit Berichten über Kundenbedürfnisse, Probleme, Interessen, Wettbewerbsaktivitäten und Potenzial für neue Produkte und Dienstleistungen
- Sie vertreten das Unternehmen bei wichtigen Veranstaltungen
- Informieren Sie sich stetig über Best Practices und Marketingtrends
Ihre Qualifikationen
• Mindestens 4 Jahre Berufserfahrung in Unternehmen aus den Bereichen „Digitales Marketing“, „IT-Softwarelösungen“, „Marktforschung“ oder „Datenlösungen“.
• Erfahrung im Vertrieb und Lösungsverkauf (Hunter/Farmer Hybrid)
• Starke Planungs- und Organisationsfähigkeiten
• Nachweisbare Kompetenz zur Gewinnung und zum Ausbau von Großkunden
• Überzeugende Qualitäten im Beziehungsmanagement und im Consulting
• Verständnis für digitale Marketingkampagnen, Kanäle und Netzwerke
• Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeiten und gute IT-Kenntnisse
• Fähigkeit komplexe Projekte zu managen
• Fähigkeit, eigenverantwortlich und unbeaufsichtigt zu arbeiten, Fristen einzuhalten und Prioritäten zu setzen
• Ausgereifte Herangehensweise, die im besten Interesse des Kunden und des Unternehmens handelt und bei Bedarf mit dem globalen Team zusammenarbeitet
• Erfahrung mit und effektive Nutzung von CRM Systemen zur Erfassung aller Vertriebsaktivitäten (Salesforce)
• Erfahrung im Solution- und Value Selling Bereich
• Erfahrung im Verkauf von Treueprogrammen sind von Vorteil
• Ausgezeichnete Deutsch- und Englischkenntnisse sind eine Notwendigkeit; Gerne auch Polnisch als zusätzlicher Markt
• Erfahrung im Vertrieb und Lösungsverkauf (Hunter/Farmer Hybrid)
• Starke Planungs- und Organisationsfähigkeiten
• Nachweisbare Kompetenz zur Gewinnung und zum Ausbau von Großkunden
• Überzeugende Qualitäten im Beziehungsmanagement und im Consulting
• Verständnis für digitale Marketingkampagnen, Kanäle und Netzwerke
• Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeiten und gute IT-Kenntnisse
• Fähigkeit komplexe Projekte zu managen
• Fähigkeit, eigenverantwortlich und unbeaufsichtigt zu arbeiten, Fristen einzuhalten und Prioritäten zu setzen
• Ausgereifte Herangehensweise, die im besten Interesse des Kunden und des Unternehmens handelt und bei Bedarf mit dem globalen Team zusammenarbeitet
• Erfahrung mit und effektive Nutzung von CRM Systemen zur Erfassung aller Vertriebsaktivitäten (Salesforce)
• Erfahrung im Solution- und Value Selling Bereich
• Erfahrung im Verkauf von Treueprogrammen sind von Vorteil
• Ausgezeichnete Deutsch- und Englischkenntnisse sind eine Notwendigkeit; Gerne auch Polnisch als zusätzlicher Markt
Unser Angebot
Darauf kannst Du Dich freuen:
- Ein Fixum + attraktives Bonusmodell, flexible Arbeitszeiten, 3 Tage Home Office pro Woche
- 28 Urlaubstage pro Jahr
- Selbstständiges Arbeiten mit und in einem kompetenten, netten und hilfsbereiten Team
- Moderne Hardware mit freier Systemwahl
- Gesundheitskonzept mit Sitz-Steh-Tischen und Bio-Obst-Flatrate
- Festes jährliches Weiterbildungsbudget
- Arbeit von einem modernen, geräumigen Büro und / oder von zu Hause aus
Haben Sie Interesse unser Team mit Ihrem Vertriebs-Know-how und Ihrer Leidenschaft für Neues zu verstärken? Sie müssen nicht unbedingt aus der Branche kommen, viel wichtiger ist Ihr Gespür für Kunden. Wir vermitteln Ihnen über Schulungen alle notwendigen Kenntnisse. Wir freuen uns auf Ihre Bewerbung!
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