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Sales Manager DACH (m/f/d) - Job Heidelberg - Voltimum

Sales Manager DACH (m/f/d)

Voltimum wurde 2001 von seinen eigenen Kunden gegründet. Voltimum ist DIE digitale Kommunikations- und Marketingplattform in der Elektrobranche. Unsere Eigentümer sind Top-Unternehmen wie ABB, Schneider Electric, Signify (Philips), Gira oder Busch-Jaeger. Unsere Kunden sind alle Unternehmen der Elektroindustrie. Wir sprechen mit den Entscheidern in Marketing und Vertrieb.
Wir betreiben Webportale für Elektriker in 15 Ländern und haben weltweit über 580.000 Nutzer.

Gleichzeitig unterstützen wir die Top-Player unter den Herstellern der Elektroindustrie mit digitalen Lösungen. Unser Portfolio umfasst:

- Marketing-Lösungen
- Daten-Lösungen
- IT-Lösungen

Ihre Aufgaben

•    Steigerung der Umsätze durch Kaltakquise und Nutzung bestehender Kontakte - in erster Linie durch den Ausbau von Voltimum-Partnern, aber auch durch den Verkauf anderer Produkte und Dienstleistungen
•    Betreuung der Voltimum Keyaccounts - Sicherstellung, dass alle Stakeholder mit dem Voltimum Angebot zufrieden sind, Ausbau der Kundenumsätze und Identifizierung neuer Möglichkeiten
•    Als „LösungsverkäuferIn“ sind Sie in der Lage, die Voltimum Lösungen zu präsentieren, zu bewerben und mit soliden Argumenten an bestehende und potenzielle Kunden zu verkaufen
•    In Zusammenarbeit mit dem Geschäftsführer erstellen Sie einen jährlichen Verkaufsplan, der sich auf die Kernprodukte von Voltimum konzentriert und übernehmen die Verantwortung für die Umsetzung Ihres Plans
•    Entwicklung und Verbesserung der Voltimum-Lösungen um den Marktumsatz zu steigern
•    Aufbau, Entwicklung und Pflege positiver Geschäfts- und Kundenbeziehungen
•    Erreichen der vereinbarten Verkaufsziele und Ergebnisse innerhalb des vorgegebenen Zeitplans
•    Verwaltung der Vertriebspipeline mithilfe von Salesforce und Steuerung der verkauften Lösungen in Zusammenarbeit mit den Kollegen, um eine erfolgreiche Umsetzung sicherzustellen
•    Unterrichtung des Managements mit Berichten über Kundenbedürfnisse, Probleme, Interessen, Wettbewerbsaktivitäten und Potenzial für neue Produkte und Dienstleistungen
•    Sie vertreten das Unternehmen bei wichtigen Veranstaltungen, wenn dies erforderlich ist
•    Informieren Sie sich stetig über Best Practices und Marketingtrends
•    Kommunizieren Sie mit den internationalen Kollegen von Voltimum, um sich über Erfolge auf dem Laufenden zu halten und darüber, wie diese Erfolge auf dem lokalen Markt umgesetzt werden können

Ihre Qualifikationen

•    Mindestens 4 Jahre Berufserfahrung in Unternehmen aus den Bereichen „Digitales Marketing“, „IT-Softwarelösungen“, „Marktforschung“ oder „Datenlösungen“.
•    Erfahrung im Vertrieb und Lösungsverkauf (Hunter/Farmer Hybrid)
•    Starke Planungs- und Organisationsfähigkeiten
•    Nachweisbare Kompetenz zur Gewinnung und zum Ausbau von Großkunden
•    Überzeugende Qualitäten im Beziehungsmanagement und im Consulting
•    Verständnis für digitale Marketingkampagnen, Kanäle und Netzwerke
•    Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeiten und gute IT-Kenntnisse
•    Fähigkeit komplexe Projekte zu managen
•    Fähigkeit, eigenverantwortlich und unbeaufsichtigt zu arbeiten, Fristen einzuhalten und Prioritäten zu setzen
•    Ausgereifte Herangehensweise, die im besten Interesse des Kunden und des Unternehmens handelt und bei Bedarf mit dem globalen Team zusammenarbeitet
•    Erfahrung mit und effektive Nutzung von CRM Systemen zur Erfassung aller Vertriebsaktivitäten (Salesforce)
•    Erfahrung im Solution- und Value Selling Bereich
•    Erfahrung im Verkauf von Treueprogrammen sind von Vorteil
•    Ausgezeichnete Deutsch- und Englischkenntnisse sind eine Notwendigkeit

Unser Angebot

•    Eine Schlüsselposition mit vielfältigen Karriere-Perspektiven in einem wachstumsstarken Unternehmen
•    Es erwartet Sie eine Startup-Atmosphäre innerhalb eines erfolgreichen, hoch motivierten, dynamischen und international geprägten Teams
•    Wir pflegen eine offene Unternehmenskultur mit flachen Hierarchien
•    Ihre Aufgabe gibt Ihnen von Anfang an viel Gestaltungsspielraum und fordert Ihre ganze Kreativitä
Haben Sie Interesse unser Team mit Ihrem Vertriebs-Know-how und Ihrer Leidenschaft für Neues zu verstärken? Sie müssen nicht unbedingt aus der Branche kommen, viel wichtiger ist Ihr Gespür für Kunden. Wir vermitteln Ihnen über Schulungen alle notwendigen Kenntnisse. Wir freuen uns auf Ihre Bewerbung!